近年來，工控系統(tǒng)集成商(SI)的日子過得并不容易，自動化項目中標(biāo)越來越難，成本卻一直居高不下。工控SI行業(yè)早已不是藍(lán)海，也不是紅海，而是血海。業(yè)務(wù)可持續(xù)性越來越差，價格越來越透明，利潤率越來越低，資金壓力越來越大，競爭已經(jīng)白熱化，各方拼的頭破血流，才能贏得一線生機。
與此同時，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等新技術(shù)的快速發(fā)展與應(yīng)用，工控智能化工程項目集成度越來越高，甲方需求越來越個性化，工控系統(tǒng)集成商的角色也正在迅速演變。
那么，作為工業(yè)智能化產(chǎn)業(yè)不可或缺的重要角色，傳統(tǒng)工控系統(tǒng)集成商又該如何破局呢？
1、當(dāng)前工控系統(tǒng)集成商面臨的困境
①曾經(jīng)大部分進口品牌的銷售模式是國內(nèi)找代理商，代理商賣給系統(tǒng)集成商，系統(tǒng)集成商做成套后以工程形式為最終用戶服務(wù)。當(dāng)時很多控制系統(tǒng)還是單獨招標(biāo)。
②當(dāng)前很多進口品牌逐漸被國產(chǎn)控制系統(tǒng)替代，而國產(chǎn)品牌控制系統(tǒng)廠家大部分工程都是自己為最終用戶服務(wù)(比如科遠(yuǎn)和和利時)；所以分銷商和工控系統(tǒng)集成商的價值就沒有了。
③曾經(jīng)傳統(tǒng)行業(yè)的控制系統(tǒng)都單獨招標(biāo)，交給專門做控制系統(tǒng)的工控系統(tǒng)集成商，如今大部分工程是EPC總承包，很多EPC有自己的自控團隊，傳統(tǒng)工控系統(tǒng)集成商被邊緣化；即使能從拿到項目，也是至少三級分包以后的，利潤越來越薄。
④新建項目如果不是系統(tǒng)內(nèi)工控系統(tǒng)集成商已經(jīng)很難拿到自控標(biāo)段，大部分項目為改造項目；由于客戶關(guān)系不錯，客戶也比較信任。
⑤項目周期越來越長，利潤越來越薄。
⑥人力成本越來越高，工程師經(jīng)過多年發(fā)展都已經(jīng)是資深玩家，但是苦于項目太少。
⑦進口儀表價格逐漸越來越透明，利潤越來越薄，而國產(chǎn)品牌又被儀表生產(chǎn)廠家把控，很難拿到很有優(yōu)勢的產(chǎn)品。
2、工控系統(tǒng)集成商的優(yōu)勢
①行業(yè)經(jīng)驗豐富，一直耕耘某個行業(yè)，對行業(yè)非常了解，包括對工藝以及市場的發(fā)展。
②技術(shù)實力過硬，工程師都是多年項目經(jīng)驗，實戰(zhàn)能力強。
③客戶關(guān)系很好，一個行業(yè)里耕耘多年，行業(yè)內(nèi)的客戶口碑都不錯；論自控系統(tǒng)，很多客戶還是愿意找原廠家服務(wù)，即使升級改造也還是優(yōu)先考慮傳統(tǒng)工控系統(tǒng)集成商。
傳統(tǒng)工控系統(tǒng)集成商如何破局？您是工控系統(tǒng)集成商嗎？您正在面臨困境嗎？ 您急需尋求突破嗎？請在評論區(qū)留下您的困惑和現(xiàn)狀，后續(xù)我們將匯總大家關(guān)注的重點，與大家共同探討傳統(tǒng)工控系統(tǒng)集成商的破局之路！
作者：曹俊義
相關(guān)閱讀
中小型自動化集成商如何避免被技術(shù)團隊搞垮
